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Lettre de motivation Ingénieur commercial

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Ingénieur Commercial

Ce professionnel tient un poste stratégique au sein des sociétés aussi bien en matière commerciale que technique, communication et financière. La principale mission de l'ingénieur commercial est de s'assurer de la commercialisation et de la diffusion des produits ou des services de sa société à sur un marché particulier ou un secteur géographique précis dont il est responsable.

Pour cela, il dispose d'un portefeuille de clients qu'il doit gérer et développer. Il aura comme activité principale, la conduite des affaires, de la prospection à la négociation du contrat et jusqu'à la signature de celui-ci. Ainsi, avec l'aide de la direction commerciale, il devra définir un plan d’action commerciale. Pour cela, il prospecte de nouveaux clients, étudie leurs besoins pour offrir les solutions adéquates, et dirige le déploiement pour la réalisation tout en considérant des coûts et des délais et surtout de la qualité. Il établit les cahiers des charges, met en place le contrat et veille au bon déroulement du projet. Il peut également participer à la formation pour de nouveaux vendeurs et participer à la veille concurrentielle en recueillant et en transmettant des informations stratégiques sur la concurrence et le marché à sa hiérarchie (rapport, aide à la prise de décision, partitication aux comités de direction ..). Il peut aussi assurer la gestion des appels d'offres et la réalisation des marchés obtenus. D'une manière générale, cette fonction implique des déplacements réguliers et fréquents en France (ou à l'étranger pour les profils export / international) et requiert donc une certaine disponibilité.

Les variantes

Ingénieur commercial export
Ingénieur commercial industriel
Ingénieur commercial informatique
Ingénieur d'affaires

Formation

De formation Bac+4/5 en École de commerce ou d'Ingénieur. Un premier poste de stagiaire ou une première expérience en tant qu'assistant est souvent nécessaire pour devenir ingénieur commercial. Pour les profils techniques, une bonne expérience dans la commercialisation de services complexes (l’aéronautique, le high-tech ou les domaines industriels à forte dimension technique) est souvent exigée. Pour les profils internationaux, la maîtrise de plusieurs langues est obligatoire.

Salaire

La rémunération annuelle brute d'un ingénieur commercial export peut varier entre 25,000 euros à plus de 100,000 euros. Tout dépendra du marché sur lequel il travaille, de son expérience et de ses résultats (commissions).

Qualités et compétences

Des qualités personnelles comme le sens du contact pour faciliter les relations avec les clients ou les fournisseurs, de la rigueur, de l'organisation, de la détermination, une forte capacité de négociation et de réflexion, une grande disponibilité sont indispensable à l'occupation du poste d'ingénieur commercial informatique. Voici d'autres exemples à utiliser pour vos CV et lettre de motivation :

  • Bonne présentation
  • Maîtrise des langues étrangères
  • Sens de la négociation
  • Ouverture d'esprit
  • Connaissance des circuits de distribution
  • Écoute / cibler les besoins des clients
  • Connaissances techniques
  • Rigoureux
  • Organisé
  • Déterminé
  • Autonomie, mobilité
  • Détermination, force de conviction
  • Sens de l’analyse et de la synthèse

Et le CV ?

N'hésitez pas à consulter notre article : Le CV d'ingénieur d'affaires


5 exemple(s) de lettre disponible(s)

Ingénieur commercial - Réponse à une annonce - Sénior - Ingénieur Commercial Export

Paul Candidat
17 rue de la Réussite
7500 Paris

Objet : Candidature au poste d'ingénieur commercial export
(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Vous recherchez un INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPORT maîtrisant les langues. Commercial bilingue anglais et italien, je peux vous apporter une collaboration efficace.

Issu d’une formation en commerce international et fort de 4 années d’expérience, j’ai eu au cours de mes différentes missions la responsabilité de prospecter, de qualifier et de vendre de la prestation intellectuelle dans un milieu fortement concurrentiel, en développant et en fidélisant un portefeuille de clients grands Comptes.

Mes interlocuteurs ayant un haut niveau de responsabilité, j’ai pu vérifier en de multiples occasions ma capacité à argumenter et à convaincre.

D’autre part, j’ai eu l’occasion, durant mes séjours en Italie et aux États-Unis, d’acquérir une compétence internationale.

En effet pendant 6 mois, j’ai prospecté et visité environ 1000 pharmacies à Rome afin de vendre un produit bio. J’ai ensuite poursuivi cette mission en réalisant un Business Plan aux États-Unis afin d’étudier les différentes possibilités de créer une filiale commerciale sur le territoire américain. Cette expérience m’a appris à m’adapter à une clientèle internationale dont les motivations d’achats sont différentes des motivations françaises.

Ayant un réel esprit d’équipe, une de mes satisfactions majeures émane des relations multiples et variées que je peux établir à l’occasion des projets et des objectifs qui me sont confiés.

Doté d’une aisance relationnelle je suis en outre disponible pour de fréquents déplacements en Europe et dans le monde puisque négocier avec des acteurs étrangers constitue pour moi, une de mes principales motivations.

Je souhaiterai vous rencontrer afin de partager lors d’un entretien nos attentes réciproques. Je vous prie d’agréer, (1), l’expression des mes cordiales salutations.

Paul Candidat
P.J. : Curriculum vitae

Ingénieur commercial - Candidature spontanée - Sénior - Ingénieur commercial industriel

Stéphane Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

Objet : Candidature spontanée pour poste Ingénieur commercial industriel.
(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Cherchez-vous un ingénieur commercial, doté d'une solide expérience et d'une formation technique ?

Diplômé de l'Essec, option technique de vente, j'ai souhaité m'orienter dès le début de ma carrière vers la vente de solutions techniques

Dix années d’expérience dans l’univers commercial m’ont permis de faire évoluer mon parcours professionnel vers le poste d'ingénieur commerciale.

Développer une région dans le domaine industriel et technique en B/B, pour promouvoir et positionner les solutions techniques et négocier des projets importants, sont des challenges que je souhaite continuer de relever . Le contexte dans lequel se situe le poste que vous proposez me motive fortement. Je sais développer un "lobbying" pertinent, auprès des clients et créer des relations de confiance, ainsi qu’un partenariat à long terme.

Par ailleurs, mes qualités d’autonomie, de sérieux et de rigueur, complétées par mon goût du contact client et de mon sens du service, sont des atouts précieux dans le cadre d’une collaboration.

Je souhaite pouvoir développer plus avant sur mes compétences et vous convaincre de ma motivation, lors d’un entretien à votre convenance

Je vous prie d'agréer, (1) l'expression de mes salutations distinguées.

Stéphane Candidat

Ingénieur commercial - Réponse à une annonce - Débutant - Ingénieur commercial informatique

Nom, Prénom
Adresse
Tél
Société
Adresse
Ville, date

Objet : votre annonce n° ... ou candidature spontanée

Madame ou Monsieur, (selon la personne responsable du recrutement)

Votre annonce parue sur le site internet (préciser), concernant le poste d'ingénieur commercial informatique au sein de votre société (préciser le nom), a retenu toute mon attention et c'est avec un vif intérêt, que je vous présente ma candidature.

Titulaire d'un doctorat en informatique (ou autres, précisé), je possède les aptitudes nécessaires à l'occupation de cette fonction. En effet, de par ma formation, je possède les compétences techniques qui me permettent d'apporter les solutions aux problèmes que rencontrent les clients ou conseiller ces derniers en fonction de leurs besoins, mais également les capacités d'un excellent commercial, pour la prospection de nouveaux clients, la fidélisation de ces derniers (ou les existants) en détectant leurs besoins. De même, je suis en mesure de répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales.

Doté d'un très bon sens du contact, j’instaure d'excellents rapports avec la clientèle et les fournisseurs. Rigoureux, organisé, dynamique, disponible et sérieux sont d'autres adjectifs qui me qualifient.

Parfaitement conscient que ces quelques mots ne peuvent entièrement vous convaincre, je reste à votre entière disposition pour vous rencontrer à votre convenance. Dans cette attente, je vous prie de recevoir, Madame ou Monsieur (selon le titre), mes salutations les plus sincères.

Signature

Pièce jointe : un curriculum vitae

Ingénieur commercial - Réponse à une annonce - Sénior - Ingénieur commercial

Louis Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

OBJET : Candidature au poste d’ingénieur commercial

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Suite à votre annonce référence XX/XX/XX pour un poste d’Ingénieur commercial, je vous prie de bien vouloir trouver ci-joint mon C.V.

Ce que je vous apporte :
-Une solide expérience de la prospection commerciale, du closing, et du management,
-La capacité à identifier les vrais décisionnaires et les projets réels,
-Une réelle connaissance des métiers de l’informatique et des Services,
-L’assistance technique en régie ou forfait,
-Les services à l’utilisateur tels le Help desk, mutualisé ou sur site Client,
-L’hébergement et l’exploitation de serveurs et applications,
-Les télés services : La supervision et l’administration des serveurs à distance,
-La fourniture des postes de travail et serveurs, le déploiement
-Le financement : Location Évolutive, Rachat de Parc, Broke, Lease Back, la Gestion de Parc.
- Des relations avec les principaux acteurs du marché : Constructeurs, Éditeurs, SSII.

En synthèse : « la capacité à vendre une solution complète, de l’analyse des enjeux Client à la conclusion de l’affaire.»

Je vous remercie de votre attention et vous prie d’agréer, (1), l’expression de ma meilleure considération.

Louis Candidat
P.J. : Curriculum vitae

Ingénieur commercial - Réponse à une annonce - Sénior - Ingénieur d'affaires

Lise Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

Objet : Candidature à un poste d’ingénieur d’affaires

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

En réponse à votre annonce parue sur le site Cadre Emploi cette semaine, j’ai pu constater que vos exigences pour le poste d’ingénieur d’affaires que vous recherchez correspondent trait pour trait à mes qualifications et à mon expérience.

J’ai travaillé pendant 10 ans sur les marchés financiers ce qui m’a permis de m’affirmer avec aisance dans les situations tendues.

Mon sens de la rigueur, auxquels s’ajoutent un naturel enthousiaste et un goût très prononcé pour le travail en équipe révélé d'une personnalité professionnelle en accord avec vos exigences.

L’environnement technique sophistiqué, mouvant et international, dans lequel j’ai évolué, a nécessité des qualités d’adaptation et de mobilité intellectuelle. Cette expérience alliée à un naturel dynamique, rigoureux et à une forte volonté d’implication me semblent de nature à pouvoir retenir votre attention dans le cadre de votre recherche.

La pratique quotidienne de l’anglais et une bonne connaissance de l’allemand me permettent d’envisager toutes opérations tant au plan national qu’international.

Très désireuse d’avoir l’opportunité de vous commenter mon déroulement de carrière afin de vous convaincre de l’adéquation entre votre offre d’emploi et ma candidature, je reste à votre entière disposition.

Dans cette attente, je vous prie d'agréer (1), l'expression de mes sincères salutations.

Lise Candidate

P.J. : Curriculum vitae

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