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Lettre de motivation Commercial

Réponse à une annonce - Sénior

Commercial: une profession recherchée, mais exigeante !

Le commercial est une pièce maîtresse d'une entreprise. En effet, il est un de ces ambassadeurs, portant l'image de celle-ci et participant à fidéliser les clients afin d'assurer la prospérité économique de l'entreprise à laquelle il se rattache.

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    Contrairement aux idées reçues, le commercial n'est pas régi par un profil type. Cependant, il doit réunir certaines qualités et compétences incontournables pour atteindre son but : vendre. Avant toutes choses il doit être un parfait communiquant, doté d'un bon sens relationnel. Il doit se montrer à l'écoute des clients afin d'assimiler leurs attentes. Des bases relatives aux techniques de vente et à la connaissance de la branche d'activité dans laquelle son entreprise se situe sont indispensables.

    La mobilité et la charge de travail sont le quotidien d'un commercial, une grande motivation est de mise.

    Différentes formations mènent à ce métier. La plupart des recrutements s'effectuent à un niveau bac+2 via un BTS ("management des unités commerciales", "négociation et relation client"...) ou un DUT ("techniques de commercialisation"). Les titulaires d'une licence pro en commerce et vente ou les diplômés d'écoles de commerce peuvent parfois être préférés dans certains secteurs.

    Différentes catégories de commerciaux existent. Ceux s'adressant aux particuliers et ceux à des entreprises. Cependant quasiment tous les secteurs d'activité ont besoin de commerciaux, allant de la grande distribution au secteur immobilier.

    Le salaire peut être source de motivation. En général, une part fixe lui est garantie (environ 1 500€ pour une personne ayant quelques années d'expérience), suppléée par une part variable qui évolue en fonction des objectifs atteints, permettant pour les meilleurs de doubler leurs salaires.


Conseils

Voici quelques termes, tournures ou encore qualités que vous pouvez inclure dans cette lettre.

  • Analyse des besoins des clients
  • Ecoute
  • Aisance relationnel
  • Force de vente
  • Connaissance parfaite des produits et services vendus

Informations

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