CV Responsable Régionale Force de Vente

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CV : Responsable Régionale Force de Vente

Objectif professionnel : direction des ventes

Formation

2008 Conduite de réunion,prise de parole en public Nanterre

2007 Dévelopement des compétences des collaborateurs Nanterre

2006 Technique de recrutement Evaluation et compétencedes collaborateurs,CESI Nanterre

2005 Technique de management d'une équipe de vente Management et optimisation du temps,KRENO Connaissance de soi Technique de vente Nanterre

Expériences

2005/2010 METRO - Responsable Régional Force de Vente( Centre,Normandie,Île de France,Est) Grossiste alimentaire réservé aux professionnels des métiers de la transformation et de la revente. Animation et Direction Force de Vente 20 personnes. Développement de la prise de part de marché sur un secteur géographique déterminé. Restructuration Des régions et niveaux des compétences.

2003/2005 METRO - Attaché commercial - Meaux Ouverture d'un site, création et développement du fichier client. Prospection, relance client. Négociations commerciales. Animation commerciales ciblés par famille clients. Ventes de produits alimentaires, agencement de cuisines, salles, bars et épiceries Ventes de cartes de paiements et services. Prise de part de marché. CA 1° année : 13M€, CA 2° année : 15M€ (15%)

1999/2003 METRO - Attaché commercial - Rennes Suivi et développement du fichier client en centre ville. Prospection, relance clients. Suivi, accompagnement, reporting de l'équipe commerciale ( 4 personnes) Évolution CA 1° année :15%, 2) années 10%.

1997/1999 METRO Alimentaire, Équipement - Prospecteur - Service expansion,, France Ouverture d'entrepôts : Trappes, Saint Quentin, Marseille, Toulon. Prospection, création du fichier client. Responsable prospection : Rennes, Mulhouse, Hénin Beaumont, Metz. Encadrement de commerciaux, intérimaires, stagiaires. Création d'un plan de formation. CA d'ouverture en moyenne : 100K€, 40 pers. Étude de marché pour la faisabilité d'un site (Toulon).

1995/1996 SOTUBEMA - Technico commercial - Région Nord vente de produits en béton manufacturé.( Bordure de trottoir, glissière de sécurité, et mur de soutènement) Visite auprès des prescripteurs( bureaux d'études, architectes,DDE...) Visite clients "travaux publics", négociations commerciales, études de faisabilités. CA 1995 : 5M€ - CA 1996 : 7M€

Comptétences clés

Politique d'entreprise - Participation de la stratégie commerciale - Élaboration et suivi du budget - Constructions des objectifs nationaux - Reporting à la direction des ventes - Suivi de l'organisation logistique Management, Ressources Humaines - Recrutement, formation, incentive - Encadrement, motivation et accompagnement des équipes commerciales - Anticipation et gestion des conflits Stratégie commerciale, Marketing - Définition du plan marketing - Politique commerciale, définition des objectifs - Répartition sectorielle, plan de commissionnement - Création et gestion cellule télé prospection - Analyse de fichier client - Élaboration de plans d'actions - Création de supports Reporting Communication - Promotion, publicité, plaquettes institutionnelles - Partenariat auprès des fournisseurs - Animation de séminaires

Langues

Anglais scolaire Espagnol scolaire

Centres d'intérêts

cinéma,tennis,histoire de la France